中国童鞋品牌亲密接触新型动漫营销-(XINWEN)
国外成熟童鞋从生产到营销环节集体运营模式值得借鉴。
日前，泉州童鞋行业精心组织会员企业老板远赴杭州、上海等地的知名童鞋城、童鞋品牌企业实地参观考察，走进第八届中国国际动漫节活动现场。
考察增长了老板们的见识，更让他们感受到了压力。“国内童鞋业目前还处于起步期，如果不能把握机会，抓紧占位，泉州童鞋企业未来将可能完全失去市场，而一家倒闭的童鞋企业，是无论如何都很难东山再起的。”石狮市商会常务副会长如是说到。
传统生存模式亟待改变
业界人士告诉记者，目前，国内童鞋生产基地主要有广东佛山、浙江杭州、湖北武汉、福建泉州等。其中，仅浙江的童鞋企业就有4000多家，泉州本土的童鞋企业也有数千家。
而在不久前的鞋博会上，记者看到，童鞋馆已被细分为7个板块，全国各地的童鞋品牌争抢着近3000亿元的国内童鞋市场份额。当童鞋作为服装行业的“最后一块蛋糕”被挖掘出来时，它便承载了太多的期望，吸引了成千上万个品牌蜂拥而入。
“当品类开始细分的时候，这个品类的竞争已经开始白热化。”这是鞋行业内的一种共识。随着童鞋业竞争的不断升级，尤其是成人鞋品牌和运动品牌以强大资金实力介入童鞋领域时，中国童鞋行业的竞争就达到了白热化，“泉州童鞋企业虽然都有一二十年的行业经验，但是，目前多数还停留在批发和外单的传统生存模式下，如果不转型，未来必然被淘汰出局，甚至整个泉州的童鞋产业都存在生存危机。”
抱团发展更有竞争力
“泉州童鞋企业要转型，必须在做好品质的基础上，打造自己的品牌及特色，对产品适合的儿童年龄也要进行细分。”
专家认为，吸取浙江和广东等地童鞋企业的经验教训，“泉州的童鞋企业只有抱团发展，才能更有竞争力。”黄清苗分析，泉州童鞋企业虽然数量多，经验足，但是单个企业资金实力不足，而他们面对的竞争对手是不愁钱的上市公司;此外，结合泉州实际，在政府的主导下，童鞋企业甚至可以与童装、包袋、玩具等行业，组成规模更大的儿童用品产业协会，到各地建设泉州儿童用品城，并通过政府的牵头，建立对外销售的电商平台，从而推动本土童鞋业做强做大。当然，很重要的一点是，“政府要加强对童鞋企业的质量监督，没有优良品质的品牌运营，只会拿起石头砸自己的脚。”黄清苗说。
据了解，目前国外成熟童鞋运营模式是围绕一个产业集团，进行从生产到营销的一系列经营，甚至还有杂志和其他品牌授权机构，大型集团对其产业链的掌控能力非常强。
动漫营销风头正兴
除了抱团发展外，泉州的童鞋企业老板们在考察国内一些先进童鞋企业发现，动漫营销对企业转型而言也是一条捷径。与传统营销方式相比，动漫营销直接针对的对象是儿童，目标消费者更加明确，并且，与简单的广告投放相比，动漫营销的成本更低，推广效果也更好。
不过也有业内人士提醒，盲目跟风有一定风险，童鞋企业介入动漫产业之前，必须先有合适的商业模式和盈利方式，才可能取得有效的成果。