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发布时间:2021-07-14 00:15:28 阅读: 来源:焊台厂家

Equiinet 徐厅庭 :企业的DNA 关乎生死存亡

根据彭博通讯的一份数据显示,创新企业有80% 在创业的头18个月里宣告失败。夭折的原因有很多,产品曲折等力学xing能实验品质不行,市场销路没打开,服务体系不完善导致客户流失。想要成为留下来的20%,10%,甚至是成功的5%,必须拥有良好的企业DNA。今天,我想浅谈个人对企业DNA优劣的看法。

什么是企业的DNA(基因)?

如果将一家企业比作一个有机的生命体,那么组成这个生命体的每项重要元素,每个单体细胞都应该算在内。这里涵盖了:产品质量,品牌美誉度,营销覆盖面,企业文化,服务理念,规则制度,以及个体成长等多组DNA基因组。

为什么企业需要拥有强大的基因?

试问,一个有基因表达缺陷的生命体,缺了一条腿,连正常的生活都很可能需要他人的帮助,你又怎样要求他和身强力壮的人一同去跑马拉松,并期望他赢得比赛呢?因此,优良的基因对企业的发展起到生死攸关的作用。

一款好的产品,加上优质的服务,是可以做一家客户,获得一家顾客的信赖,并让顾客产生重复购买,从而降低获客成本,再不断积累新客户,然后慢慢发展壮大。而不是做十家客户,六家需要维护,消耗企业大量的人力与精力,根本无暇顾及开发新客户。因此,从这个非常浅显的比喻,我们知道了,一款品质优良的产品,是获客与积累客户的基础。用户是最挑剔的一群人,希望他们重复买单,除非你的东西足够好。

这也是为什么中国人总是喜欢骂自己人,崇洋内外。去欧美,日本,韩国购物时,恨不得把牙刷,电饭煲都搬回来,觉得人家什么都是好的。其实反过来思考,并不一定是中产阶级崇洋内外,而是老外做的产品确实品质优良。国外是一个讲究自由贸易的地方,顾客十分挑剔,优质好用的产品是最低的获客方法之一。因此,在国外只要是做产品超过一定年限的,员工流失率较低的,工程师们都有着工匠精神。当他们看见成千上万的人在使用自己造出来的产品时,他们会发自骨子里的感到骄傲。这种荣誉感,不是用多少钱就能换来的,而是对工作长期以来精益求精的追求,将心注入,激励着他们将产品打磨成精品。从单纯的做产品,升华到:我要做出最棒的产品,让更多的人享受到这款好产品的情怀。

我想这也是我当初选择加入Equiinet的原因之一,底层代码工程师拥有超20年的行业经验,一手打造了EQIOS系列产品。产品历经19年的沉淀,几万家国际客户的验证,性能稳定,功能多样,安全有保障。我倾向于认为这就是优质DNA基因的表现形式之一。

激活个体

市场是交换的场所。因此,你提供的产品必须是市场所需要的,必须是品质优良的,必须依靠优质的服务来获取顾客的信任及满意度。这个认知,不单单是做企业的老板需要有,还需要将这种理念与精神贯彻到每一个单个个体中去。让组织中的每一个成员都对公司充满信心,在为顾客服务时全心全意,时刻维护企业品牌形象应立即进行冷却定型,拥有一种 在这家公司工作,为顾客提供价值,我很自豪的荣誉感 。

由于个体作为企业的核心发展基因,因此要具”备高成长性,就是知识不断升级迭代的能力。因为团队打仗,靠的是集体智慧,不是单打独斗。一定要创造一种氛围,相互学习,相互分享,从而让团队快速的成长和进步。

好的外企为什么要设定一层层的门槛,就是希望提前刷掉不合格的人选,防止放进来不好的基因,影响企业效能。他们总是寻找最优秀的人才,能力强,人品符合考核标准,认同企业理念,并不断成长。这样的基因,相当于优质的干细胞,可以促进企业的再次成长。因此,作为管理者的你,一定要格外重视你招聘的人,是否可以刺激企业成长。

但这里必须注意,人的能力与品格不能光看前者,因为一个能力极强,但品行差的人,很可能变成企业经营中的定时炸弹。你必须做能力+品格的双重考核,并从中选出优秀的苗子,重点培养,成为企业的接班人。

怎样才能拥有强大的企业DNA?

如果你是一家产品型公司,那就先用心传动局部主要有2种:打磨产品吧。产品过关了,受到人们的喜爱,才会产生重复购买,建立品牌美誉度与忠诚度。

如果你是一家服务型公司,那就用心为顾客创造价值吧。尽量帮助你的顾客节省时间,替他着想,甚至提前想到他或许没有想到的,将服务做到极致。建立牢靠的客情关系。

如果你是一家目前缺乏人才的创业企业,那就千万别为了省钱,请能力差的人来做事。当然,对于能力特别强的,但品行差的,也要格外小心。你需要多花点时间来寻找合适的人才,并在团队身上多花点心思,激活单个个体,让大家除了用技能来做这份工作,还会用到心和脑,将才干尽可能多的发挥出来,与企业一同一点点成长起来。

还好,企业的DNA并不像是生命体一样,完全靠天生,后天很难改良。企业的DNA是可以通过改良而变得更加优异。不断代谢掉老细胞,更新新细胞,从而达到激活企业的生命活力,保持青春永驻。

基因即因,未来是果。你的企业DAN优良吗?你希望怎样优化企业的DNA呢?欢迎您在留言区与我们一同分享您的实战经验。

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