易宝支付唐彬移动支付市场仍非常小
10月11日消息，“2010年中国国际信息通信展览会”于10月11至15日在北京举行。
以下为易宝支付CEO唐彬的访谈实录：
主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注由搜狐IT和移动LABS联合推出的2010北京通信展高端访谈，我们的访谈也会在搜狐微博上同步直播。今天我们非常荣幸的邀请到了易宝支付CEO唐彬先生。
唐彬：大家好，我是易宝支付的唐彬，易宝是一个专业的支付平台。
主持人：我们都知道易宝支付的定位是行业的支付专家，在新兴的移动互联网之上，不知道易宝支付有哪些已有的规划和部署?
唐彬：移动互联网1999年我在美国的时候就已经参与了，当时是叫WAP，移动互联网第一代WAP标准，当时是想做一个无线的本地化的信息平台，不管你在哪个地方，手机里面的内容都是本地内容，但是有点超前了。我03年回国的时候想做移动支付，但是也超前了。从09年开始，3G网络来了，去年我们专门成立了一个移动事业部，围绕互联网提供一整套解决方案。比如说通过终端来给手机充值，或者是购买数字产品，或者把支付嵌入到每个手机里面去，这需要和手机厂商进行合作，或者是和手机中间件的厂商合作。
主持人：现在易宝支付推出了哪几个具体产品?
唐彬：你可以在手机上面给手机充值，可以在手机上面购买娱乐性的产品，游戏、歌、或者是一本书。
主持人：3G时代，移动支付的未来是非常广阔的，您认为移动支付今后的发展方向和趋势应该是什么样的?
唐彬：尤其是对移动通信角度来讲，支付肯定是慢慢从封闭走向开放，因为以前移动互联网上面几乎是封闭的，以互联网为主导的。它从用户体验商来说应该还是可以，但是它没有保证方便安全，会被乱扣费，而且代扣费的成本很高。随着移动互联网的开放，支付一定会走向开放，但是开放不是靠运营商，运营商一定是垄断的，一定是靠比较创新的第三方企业。尤其在3G网络和MRATPhone里面，它一定是开放的。尤其是远程的支付，我认为和互联网越来越近，一定是开放的。近距离的还是运营商主导的，它需要改造手机终端，但是需要很多投入的。
主持人：您说的这些都是将来支付需要的形态?
唐彬：对。
主持人：我有一个问题，现在国内的移动支付其实是现在很多还停留在概念的阶段，您认为目前阻碍中国移动互联网移动支付的主要因素有哪些?
唐彬：主要有三方面，第一方面，对运算而言，它的思维还是垄断思维，不是互联网的开放思维。靠一家做创新是很难的。运营商那边需要开放。第二，银行这一块相对来说做得还不够。在美国在苹果上面缴费这么方便?因为他与信用卡有关联，直接就扣了，中国的信用卡没有直接关联，银行没有开放，在中国还要进一步的开放。第三，支付手机方面的价值链的打造。比如说作为易宝这样的第三方支付企业，你提供了服务，怎么和运营商分帐?整个产业链还没有完全理顺，模式还在变化，到底是运营商主导还是银行主导还是易宝这样的第三方支付企业主导，我的看法是面对面的可能是银行或者是运营商主导，非面对面的应该是走向互联网的开放模式，还是创新的企业，像易宝这样的企业通过创新的模式去主导。
主持人：虽然说国内的移动支付很多停留在概念阶段，但是具体还是有一些应用的，您认为在国内的移动支付领域目前主要的应用都集中在哪些领域?
唐彬：面对面我们就不谈了，上海世博，你可以买一张世博的门票，但是那还是很早期的探索阶段。非面对面的还是手机充值，购买一个音乐、一个游戏或者一个点卡，还是一些很小额的及时的消费，B2C的还是很少。
主持人：易宝支付在这方面参与度您能具体的说一下吗?
唐彬：易宝从去年年底专门成立了一个事业部，现在将近小一百号人。从运营商的角度我们怎么样联合运营的，从运营商的角度，怎么把服务潜入到手机里面去。怎么把支付功能和中间件结合起来，从三个角度去提供支付的功能。
主持人：您觉得其他的第三方的支付，您未来怎么处理和他们的竞合关系?
唐彬：paypal还好，因为paypal也是一个第三方的支付企业。运营商跟我们也有竞争，尤其是面对面的情况下，面对面的以他为主，我提供内容、应用给他。非面对面，互联网这一块以我为主，运营商我和他合作、联合运营，跟他分成。所以我觉得是在面对不同的渠道和区域的时候，以一个为主，一个为辅。
主持人：在移动互联网中间件和应用开发者这个层面，易宝支付这方面参与的能够提供哪些服务?
唐彬：比如说我们和MTK下面一个中间件公司，把支付的功能潜入到他的中间件里面去了。你要支付的时候调用出来很方便。现在运营商是封闭的，他很多功能不开放，就开放一个简单的计费代扣的功能，如果能够真正的像互联网上面随便调用一个网银功能，这样的话，用户体验、付费更透明、更方便。
主持人：我们现在与中间件厂商的合作主要是哪几家?
唐彬：有好几个厂商已经合作了，中间厂商还是和MTK下面的一些合作，我们也和斯凯有合作。
主持人：智能手机平台呢?
唐彬：我们主要是和手机厂商合作，包括诺基亚我们也在合作。
主持人：现在有没有具体的应用推出来?
唐彬：还没有推出来，现在正在测试阶段。
主持人：我们和MTK中间件合作厂商合作也是一个开放的姿态还是我们是我们是战略合作?
唐彬：是战略体系，深度的。但是上面的应用就是开放的。
主持人：具体到每个手机用户，您觉得哪几类用户会使用移动支付，或者是使用频率比较高?
唐彬：手机用户不但比互联网用户付费更广，他的意愿也更强。我认为手机用户的个人付费空间未来比互联网还要大。年轻用户喜欢的是游戏、音乐，稍微成熟一点的是手机充值、再上面一点的是购物，买书、买电视，按年纪和不同的爱好，这和互联网类似。
主持人：按这种分类来区分具体的使用用户?
唐彬：对。按应用去分。因为支付本身不是用户感兴趣的，用户感兴趣的是内容和应用。有什么内容和应用决定了用户有什么样的爱好。支付只是其中一个支撑环节。
主持人：在移动开发领域，我们与开发者之间有没有交流?比如说加入一些SDK里面有一些接口，有没有大面积的开始做这方面的工作?
唐彬：现在更多的还在尝试，我们更多的是选择和中间件厂商合作。
主持人：您怎么看国外移动支付的发展?比如说日本、韩国?
唐彬：国外也分两个方向，一个是面对面的，日本、韩国做得比较成熟一点，里面有一个SIM卡，面对面一刷就行。远程支付，国外也做得比较好，你直接刷信用卡就行。中国这方面没有开放。真正的远程最好的是关联一个信用帐号，你做小支付的时候我不是每次扣你，我积累到20块钱就扣一次，这样成本也低。这需要运营商和支付合作。
主持人：运营商现在更多的是一个很保守的角色，您觉得未来运营商会怎么来做移动支付与第三方之间的竞合关系?
唐彬：运营商其实早就想做移动支付了，中国移动99年就开始尝试手机网银，一直到现在。手机支付到现在我认为模式还没有确定。我认为面对面的模式还是以银行为主，但是这要改造POSS系统、移动终端。现在，我个人认为它的模式应该是以第三方公司为主导，像易宝这样的企业通过创新和联合，面对面和非面对面的模式不一样。
主持人：支付企业面临的数据、各种风险都特别多，而且其他的企业不能察觉到的一些风险，您怎么看在未来，如果越做越大，而且越做越强的时候，在数据的安全性和规避有什么经验可以分享?
唐彬：这是支付企业的大挑战，也不像做门户的，支付企业需要，但是支付企业一定保证在安全、稳定的基础上面，要不然你做得再大没有用。就像沙滩上建大厦一样。这一点也是支付企业和银行、运营商积累的很多经验。这一块，易宝积累了很多的经验，我们建设的时候严格按照国际标准建系统，建完了以后按照一套标准检测，再备份，这一块花了很多的精力，这是一个企业的命脉。这一块非常专业，不是你有钱、有用户就能做。这是非常专业的一个领域，而且需要日积月累的，而且不可能一下子做完美，你需要不断修正，日积月累，就成了核心竞争 里。
主持人：移动支付以后会有越来越多的企业加入进来，您觉得我们易宝支付最核心的竞争力是什么?
唐彬：第一方面，模式是不是合适，移动支付现在还是很早期，没有谁说这个模式一定成功或者是失败。我们易宝把非面对面作为主战场， 和手机厂商、中间件厂商合作，这个模式还是比较现实的。第二，怎么整合应用进来。第三，和银行怎么合作。支付企业最核心的还是后台银行。运营商更多的是渠道，运营是目的。支付企业，像易宝这样的企业这些年来天天和人在打交道，建立了一个核心的源泉。
主持人：单说移动支付领域，比如说每月的交易额这样一种数据来对应?
唐彬：这还是相对很小，易宝现在每天的交易金额都是以亿来计的，移动这一块占了不到10%，但是在移动支付上面，尤其在远程支付上面，你可以看到50%以上的内容提供商和游戏提供商，都很支持易宝的方案。因为去年才开始走上一个快速发展。但是未来三到五年我非常看好它。因为手机的用户比互联网用户多，现在八个亿了，手机用户付费的意愿比互联网要强。整个手机或者移动互联网正在走向开放，这三个加在一起，决定了移动互联网的潜力比互联网的未来还要大，但是最终要走到一起来。
主持人：未来您企业的重心在移动支付方面，您现在移动支付团队的建设是什么样的?
唐彬：移动互联网本质上也是互联网，你通过苹果的iphone，通过3G网络接触互联网的时候，就是互联网，只是你的应用不太完全一样。但是本质上还是互联网。从易宝的角度，我们专门成立了一个无线事业部，将近小百号人。它也是我们易宝大平台的一部分，不能分开。因为从用户的角度，他可以通过移动支付，也可以通过PC，甚至三网融合通过电视来支付。
主持人：非常感谢唐总接受我们搜狐IT的专访。谢谢唐总。
唐彬：谢谢大家，谢谢主持人。