易联支付COO邓云云支付土豪屌丝点击成金
2014年全球移动互联网大会(GMIC)今天在北京召开。今天上午，GGS全球移动游戏CEO峰会也正式拉开帷幕，易联支付COO邓云在峰会上发表了“云支付、土豪屌丝、点击成金”的主题演讲。
以下是演讲实录：
大家下午好!
今天很高兴能够在GMIC这个大会里面跟大家有一个讲解我们云支付。我昨天到北京才看到主题。我们刚好今年在游戏支付市场的目标刚好50个亿，却我觉得很大的巧合。这个题目是去年大会的演讲稿，题目一模一样，但是今年加了特别分析土豪跟屌丝，刚才蒋总也分析过了很多用户群行为，包括MO9，张臣也是进行分析了，很多用户本身来讲，手游这边很多都是非常分化的两个市场。这个数据还没更新，2014年整个市场能够超过200亿，我们在今年这个市场做到50个亿，我们看整个市场分布，大部分的用户在一个月消费的净额超过一半都是在100块左右，刚刚讲了，很多用户是比较轻游戏，很多人本身来讲，小孩子，30%的人连银行卡都没有了，MO9张总的信用支付确实帮助很多轻度游戏解决支付的问题。但是我们看到，有一个更重要的，我们看见大的用户，超过1万块的甚至说5万到10万用户群的级别，可能占很多重度游戏交易量来讲是一个非常大的板块，但现在来讲，我们看到很多现有的支付方法解决不了，我们易联本身能解决中度游戏，大金额的支付，我们在游戏占有率方面，今年目标总体来讲能够做到50亿，占差不多25%的市场份额。
我问玩重度游戏的，为什么要用这么多钱玩游戏，原来很多大哥，第二代也好，第三代也好，他们自己打老大可能带一个团队，十个人二十个人攻打游戏大王，他们本身来讲需要有一批小弟跟他们混，老大来出钱解决这个问题。我们看到，我们做支付跟MO9张总信用不同，支付这边，我们关心安全，包括控制道卡各方面的问题，我们一直在游戏安全方面，信用支付以外，银行卡本身来讲，安全是非常重要的因素，我们一方面解决安全，另一方面要解决大额度消费，第三方面，蒋总也讲了，转化率各方面是大家非常关心的问题，我们确实为了解决土豪跟屌丝两边很极端的用户群的行为，一方面用户体验要好，安全也要考虑，我们建立了云支付的支付平台，支付平台本身来讲，我们是对于用户这方面依赖度很轻，我们不需要填很多资料或者给很多资料或者开一个帐户体系，第一次用可以使用我们云支付平台，我们所有的风险控制管理，银行卡通道都在我们云平台，右手边就是连接了所有的银行卡的通道，借记卡、信用卡的通道。我们看那个场景，可以从移动终端到PC端，但是我们支付上面，主要还是以手机为主，手机表达形态有语音的，电话回呼或者直接在电话里面安银行卡密码，我们现在也有一些插件，输入密码的方案，等会儿跟大家解释。
这是其中一个比较大的用户，移动充值这是其中一个商户，因为苹果在终端不会有加密的插件或者其他终端给第三方支付，在他们APP Store里面进去，他们要求在终端里面填完资料再跳转到给我们，我们有一个语音回复收集密码，这是一个用户体验。这里可以登记一个帐号，选择你需要支付的金额，手机来做支付，第一次只需要填基本的银行卡资料，我们订单送过来给我们，我们用户体验是用户会收到一个电话，从银联机房，跟银联合作，打出一个电话给你，直接听到指示，直接播放一段声音给用户，收到一个支付请求，苹果充值50块，你确实直接按银行卡的密码，这个机制好处在哪里，因为苹果这边直接是送银行卡跟用户基本资料给我们，我们送给银联以后，取那个密码，这个通道一个是IP获取银行卡的基本资料，第二个是按密码在语音的平台里面，这是两个通道，信息分开，银联收集以后送到银行，支付就这么简单就完成了。
我们在语音以外，我们也有跟银联合作发展一个手机支付插件，基本上就是用户体验比较简单，直接在页面是一个加密的页面，在里面直接填银行卡资料跟密码可以直接支付，这是我们跟银联。大家也听到其他的银联支付，我们跟银联合作在一个后台合作，本事来讲我们可以做到很灵活，适应不同的行业来做。我们基本上额度、金额跟银行卡通道都是很灵活来调整的。我们在用户来讲，第一次根本不需要注册，不需要在银行签约或者做一个登记手机号码，直接支付，我们不需要做注册。我们两步就可以完成一个绑定，直接填资料跟输入密码直接完成支付，很频繁使用的用户，我们知道每次输密码很麻烦，我们确实有一个跟我们做合同的电子合同签约，以后可以免输密码，我们有30亿张银行卡，全国最大的，我们跟银联合作，基本上90%的银行卡都是能支持的，我们的对手只有我们大概三分之一左右的银行卡的用户群。我们整个交易的成功率，我们做了特别安全，我们在整个风险事件十万分之一，用户跟我们自己风控体系来保证了安全。我们有很多不同的安全机制来做，现在服务超过1000家500强的企业，基本上在所有的中国手机厂，外国的苹果，其他不同的公司都在使用我们这个，包括很多应用商店也在使用我们的方法，7×24小时服务。
我刚才讲我们在后台做开发的，我们会很灵活，去适应不同的商户，我们可以做不同的搭配，我们在去年也有这样的做法，用户只需填很少的资料就能够完成第一笔支付，以后就可以做一个绑定。包括H5+插件，用户不需要更新任何插件，对用户也比较方便一点。大家很多对智能手机的安全性有怀疑，怕密码跟银行卡资料放在一个界面里面有担心，我们可以用语音取密码，安全能够做到最好。
我介绍一下我们公司，我们是有牌照，跟银联合作，跨境人民币支付的许可，我们也是有证监会的基金支付销售结算许可证。今天也想去互联网金融，最近互联网金融也很火，很热门，我们也在避开，这样游戏才比较好玩儿。我们本身有PCIDSS认证，中国很少支付公司有国际认证，我们跟很多海外商户，海外游戏公司合作各方面来讲必须有这样的认证，跟迪士尼合作，必须要有PCIDSS认证。我们公司在北京、上海、广州、深圳跟成都都有分公司，香港也有分公司，这里可以跟全国各地的重要的游戏基地，我们合作伙伴都可以在当地得到我们的技术跟使业务上的支持。我们是易联支付，我是邓云，易联支付的COO，希望有机会跟大家在游戏这方面，在支付这方面有一个广泛性的合作。谢谢大家!