人气和服务成为成功营销的关键-【资讯】
当前市场形势低迷，上海市场上的公寓存量照目前速度去化需10.97个月。别墅则需27.06个月，尤其是高端住宅面临的市场形势尤其严峻。在此背景下，沪上不少房企都在绞尽脑汁探索营销之路，如何举办有针对性的营销活动？通过何种渠道进行宣传效果更好？针对这些问题，在崇明览海国际高尔夫社区[较新消息价格户型点评]举行的第二次上海房地产营销总监沙龙“营销总监创新论坛”上，沪上20多家品牌房企分管营销的副总裁和营销总监会聚一堂，畅所欲言。
高端住宅营销要以服务为龙头
高端住宅今年的销售形势尤其严峻。佑威机构董事长黄志坚根据2011年上半年数据分析，与前5年（2006-2010年）上半年营销综合数据相比：公寓房存量照目前速度去化需10.97个月，相对去年有所好转，而别墅存量需27.06个月，为5年中较差。由于限购和限贷的双重影响，今年高端住宅市场存量压力大。不少开发高端住宅的开发商选择举办圈层活动并提升服务来突破市场困局，取得了良好的市场反应。
如浦东星河湾[较新消息价格户型点评][较新消息价格户型点评]，根据网上房地产数据，今年7月，浦东星河湾签约次数达到27，成为沪上高端住宅销售的佼佼者。据了解，就在该盘实现热销当月，浦东星河湾曾举行了一场别开生面的夏日泳湖派对，吸引了近百名高端圈层人士一起畅享星河湾的“仲夏夜”。同样通过圈层活动收效不错的还有凯迪[简介较新动态]集团，较近凯迪赫菲庄园在举办世界小姐选拔赛，该赛事已成为沪上高端圈层关注的焦点，连同举办地凯迪赫菲庄园的知名度也上升到了新台阶，获得了非常好的推广效果。凯迪集团张义鸿副总结合凯迪的实际经验指出：“进行高端产品营销要先了解消费人群喜好，举办有针对性的活动，同时结合户外广告，效果会比较好。此外，还可以同时在媒体投放广告来提升品牌形象。”
同样有丰富的高端住宅营销经验的仲益控股汤晓丹副总裁则提出了一个新的思路，她认为：“对于高端产品来说，应先确认高端品牌形象，以服务为龙头。在市场不利的情况下，甚至可以考虑以租代售的行销思路。”
针对具有度假性质的高端住宅，在场老总也提出了有针对性的建议。磬润置业朱小春总经理指出：“在当前形势下，谁走的快，谁将是赢家。如本次沙龙的举办地览海国际项目，应该先将人导入，多做活动，利用高尔夫这个高端平台集聚高端人群。在崇明这块上海的生态自然区中，项目将会有不错的表现。”
把更多精力投入到产品打造
面对当前复杂的市场形势，一部分开发商致力于进行各种营销活动，也有部分开发商却认为如今项目遇到的困局来源于调控政策，现阶段要做的是耐心等待，把更多的精力放在产品上。紫竹半岛地产副总易兵认为：“今天的市场与以往是完全不一样的，调控对于开发商影响很大。我们要理解政府的用意，并非针对地产，因为房价是民生问题，目的是将房价降下来。只要刚需市场强大，营销手段并非是很重要。我们需要耐心等待，做好产品和服务。”三湘股份[简介较新动态]张涛副总经理也提出只有适应形势，练好基本功才是较重要的。
上海房地产营销总监沙龙活动主持人钱建良指出，面对房地产市场目前复杂的形势，开发商应做好产品，做好服务，同时房地产企业之间的沟通合作尤为重要，彼此取长补短，相信一定能够走出困局。