金融行业市场的致胜法则-(XINWEN)
金融行业市场的致胜法则
金融业是指经营金融商品的特殊企业，它包括银行业、保险业、信托业、证券业、租赁业和典当业。金融业具有指标性、垄断性、高风险性、效益依赖性和高负债经营性的特点。指标性是指金融的指标数据从各个角度反映了国民经济的整体和个体状况，金融业是国民经济发展的晴雨表。
行业市场对于输入输出设备的应用更突出整体性和系统性，如果说大众市场更需要球星，那么行业市场需要的则是一个冠军队。也就是说，球员之间的整体协调配合是重中之重。爱普生服务于中国农业银行的案例就鲜明地体现了这个理念。
金融行业用户的信息化办公设备应用主要集中在：窗口营业单据、存折打印；内部数据、日业务流水报表、财务会计报表打印；批量单据高速扫描；日常办公（扫描、打印、复印、会议投影、便携投影等）。
2009年年初，中国农业银行某省分行发出了一纸标书。标书的核心内容，为旗下约百余个县级支行，千余家营业网点，七千余个服务窗口采购全套输入输出设备。对于农行而言，输入输出设备对内关乎管理绩效，对外则关乎着银行收益、效率、形象、品牌、口碑。为此，该行对此次IT设备的选购及售后服务设制了极其严格的标准，核心需求囊括了打印机稳定性、寿命、多功能性、后期耗材成本、绿色环保等等一系列事项，项项都是高标准、严要求。
从前台营业厅窗口应用直到后台办公室打印需求，一网打尽，相得益彰。不仅如此，“爱普生还要扮演教练员的角色，首先分析客户要打是一场什么比赛，在哪儿打，然后提供相应的球员组合，在成本、效率的双重匹配下，取得最优的性价比，为客户创造价值。”
中国金融业市场化趋势无可阻挡，在政策性银行改革 、农村金融体制设计、国有银行深化改革、存款保险制度、多层次资本市场建设、外汇投资管理体制改革等诸多具体领域都将有所突破。中国金融机构正在向市场化与专业化的方向转型，虽然从目前来看，大型国有金融机构的市场化主要体现在经营绩效考核，专业化也只能体现在有限的范围内进行人才选拔。